LE RÔLE, EN BREF
Tu es responsable du programme de commandites et de partenariats de Kamio, la plus grande flotte de food trucks au Canada. Tu t’occupes de tout, du premier appel jusqu’au bilan de fin de saison : prospection, montage des offres, négociation, signature, livraison de la visibilité sur nos camions et nos événements, et renouvellement. Tu es la personne de référence de chaque partenaire. Tu travailles main dans la main avec le marketing, les opérations et la coordination événementielle pour que chaque promesse faite à un commanditaire soit livrée.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Développement et vente
- Bâtir et alimenter un pipeline de commanditaires et de partenaires pour Kamio : fromageries et laitiers, producteurs alimentaires, marques de sauces et d’aliments, brasseries et boissons, épiceries, banques, assurances, automobile, télécoms, médias et partenaires locaux
- Prospecter activement (appels, courriels, LinkedIn, salons, réseau) et décrocher des rencontres avec les décideurs
- catégories exclusives (fromage, bière, boissons, etc.)
- activations et échantillonnage dans nos festivals, événements corporatifs et concepts thématiques
- visibilité numérique
- Préparer des présentations et propositions sur mesure, établir les prix et négocier les ententes
- Atteindre et dépasser les objectifs annuels de revenus de commandites
Gestion des partenaires
- Être le point de contact principal de chaque commanditaire avant, pendant et après la saison
- Rédiger et suivre les ententes : livrables, échéanciers, logos, matériel, droits d’utilisation
- Recueillir le matériel des partenaires et coordonner sa production avec le marketing (habillage de camions, affichage, menus, contenu numérique)
- Gérer les échanges de services et les ententes en nature (produits, médias, équipements)
- Renouveler et faire croître les ententes d’une saison à l’autre
Activation sur le terrain
- Planifier avec les opérations l’emplacement des kiosques, de l’affichage, de l’échantillonnage et des activations à chaque événement
- Être présent sur les festivals et les événements clés pour accueillir les partenaires et s’assurer que tout est livré comme promis
- Régler rapidement les imprévus avec les équipes terrain
- Documenter la visibilité livrée (photos, vidéos, captures des publications)
Bilans et suivi
- Produire un bilan de fin de saison pour chaque commanditaire : nombre d’événements, achalandage, portions servies, visibilité, résultats numériques et retombées
- Tenir le CRM (HubSpot) à jour : contacts, activités, étapes du pipeline, prévisions
- Faire un suivi régulier des ventes et des prévisions à la direction
- Analyser ce que font les autres festivals, événements et marques de restauration pour ajuster l’offre et les prix de Kamio
PROFIL RECHERCHÉ
Expérience et compétences
- 3 à 5 ans d’expérience en vente de commandites, partenariats, ventes publicitaires ou développement des affaires
- Expérience en festivals, événements, restauration, sport, médias ou agence : un atout majeur
- Historique démontré de ventes signées et d’objectifs atteints
- Excellente capacité de négociation et de présentation devant des décideurs
- Réseau de contacts dans les marques et les agences au Québec : un atout
- Maîtrise d’un CRM (HubSpot idéalement) et de la suite Google ou Office
- Français impeccable à l’oral et à l’écrit; anglais fonctionnel pour les marques nationales
- Permis de conduire valide et disponibilité les soirs et les fins de semaine pendant la saison estivale
Qualités personnelles
- Chasseur ou chasseuse : tu aimes ouvrir des portes et tu n’as pas peur du refus
- Autonome, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi
- À l’aise autant dans une salle de réunion que sur un site de festival
- Orienté(e) résultats, avec le souci de livrer ce qu’on a promis
- Énergie, entregent et goût de bâtir quelque chose de nouveau
CE QU’ON T’OFFRE
- Un poste créé pour toi, avec la liberté de bâtir le programme de commandites de Kamio
- Salaire de base concurrentiel et commissions sans plafond sur les ententes signées
- Une marque connue, avec une flotte de plus de 20 food trucks présente dans les festivals, les événements corporatifs et les événements privés partout au Québec
- Des milliers de clients servis chaque saison à offrir aux partenaires
- Un été au cœur de l’action, sur les plus beaux événements du Québec
