Montréal (Royalmount) | Services bancaires aux moyennes entreprises de BMO
Faites croître les entreprises d’ici. Bâtissez des relations qui comptent.
Chez BMO, nous croyons que chaque entreprise est portée par une ambition. Notre rôle est d’aider les entrepreneurs et les organisations à transformer cette ambition en croissance durable.
Au sein de l’équipe des Services bancaires aux entreprises de BMO, vous accompagnerez certaines des entreprises les plus dynamiques de la région de Montréal. Vous collaborerez avec des propriétaires d’entreprise, des dirigeants et des décideurs issus de secteurs clés tels que la fabrication, la distribution, le transport et la logistique, les services professionnels, la technologie, les biens de consommation et l’immobilier.
Stimulez la croissance. Développez votre réseau. Devenez un conseiller de confiance.
À titre de
Directeur(rice) Principal(e), Gestion Relationnelle, vous serez responsable d’un portefeuille de clients commerciaux dont les revenus annuels se situent généralement entre
10 M$ et 40 M$. Vous mettrez à profit votre expertise en développement des affaires, votre compréhension financière et votre sens stratégique afin d’aider vos clients à atteindre leurs ambitions tout en contribuant à la croissance de BMO dans le marché montréalais.
Ce poste représente une occasion unique pour un professionnel passionné par les relations d’affaires, le développement de marché et l’accompagnement stratégique des entreprises.
Ce que vous ferez
Développer et faire croître les relations clients
- Gérer et développer un portefeuille de clients commerciaux dans la région du Grand Montréal.
- Établir des relations de confiance avec des propriétaires d’entreprise, des dirigeants et des décideurs clés.
- Comprendre les objectifs d’affaires des clients et recommander des solutions financières adaptées à leurs besoins.
- Identifier des occasions d’approfondir les relations grâce à des solutions de crédit, de gestion de trésorerie, de paiements, de change et de financement spécialisé.
- Accompagner les clients dans leurs projets de croissance, d’acquisition, de relève ou d’expansion.
Accélérer le développement des affaires
- Développer de nouvelles relations d’affaires grâce au réseautage, aux recommandations et à la prospection ciblée.
- Accroître la présence et la visibilité de BMO dans les communautés d’affaires de Montréal et de Royalmount.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance afin d’augmenter la part de marché de BMO auprès des entreprises de taille moyenne.
- Tirer parti de votre connaissance du marché afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires.
- Représenter BMO lors d’événements corporatifs, sectoriels et communautaires.
Structurer des solutions financières stratégiques
- Concevoir et négocier des solutions de financement adaptées aux besoins des clients.
- Diriger les discussions de crédit et collaborer avec les partenaires internes afin d’obtenir les approbations nécessaires.
- Analyser les états financiers, évaluer les risques et recommander des structures de financement adaptées.
- Mobiliser les spécialistes de BMO afin d’offrir une approche globale répondant aux besoins de chaque client.
Collaborer avec l’ensemble de l’organisation
- Travailler en partenariat avec les équipes de trésorerie, de gestion des paiements, des marchés financiers, de gestion de patrimoine et de gestion des risques.
- Agir comme personne-ressource pour les situations complexes nécessitant une approche stratégique.
- Fournir des recommandations et des perspectives de marché contribuant à l’atteinte des objectifs d’affaires de l’équipe.
Assurer une performance durable du portefeuille
- Gérer la rentabilité, la qualité du crédit et la performance globale du portefeuille.
- Identifier des occasions de croissance au sein des relations existantes.
- Maintenir un portefeuille conforme aux politiques de gestion des risques de BMO.
- Suivre l’évolution du marché et des secteurs d’activité afin de mieux conseiller les clients.
Ce que vous apportez
Expérience
- Au moins 5 ans d’expérience en services bancaires commerciaux, développement des affaires, gestion des relations ou financement commercial.
- Solide capacité à développer de nouvelles relations d’affaires et à générer des résultats de croissance.
- Expérience dans la structuration de solutions de crédit commerciales et la gestion de relations clients complexes.
- Excellente compréhension des états financiers, de l’analyse de crédit et de l’évaluation des risques.
- Forte aptitude à influencer, négocier et établir des relations durables avec les clients.
Formation
- Diplôme universitaire en administration des affaires, en finance, en comptabilité, en économie ou dans un domaine connexe.
- Toute combinaison équivalente d’études et d’expérience pertinente sera considérée.
- Qualifications en crédit, lorsque requises.
Pourquoi choisir BMO?
Chez BMO, vous aurez l’occasion de jouer un rôle concret dans la réussite des entreprises qui façonnent l’économie montréalaise. Vous travaillerez aux côtés d’experts passionnés, bénéficierez d’une plateforme nord-américaine de premier plan et contribuerez directement à la croissance d’entreprises d’ici.
Si vous êtes motivé par le développement des affaires, les relations clients et l’accompagnement stratégique des entreprises, nous aimerions faire votre connaissance.
Joignez-vous à BMO et contribuez à l’avenir des entreprises de Montréal.
Vous parlez couramment le français et l’anglais, car ce rôle offre un soutien aux clients et aux membres de l’équipe à l’intérieur et/ou à l’extérieur de la province de Québec.
Salaire:
$70 000,00 - $150 000,00
Type de rémunération :
Salaire
Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.
Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.
La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale
À propos de nous
À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.
En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.
Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.
BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.
Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.
