Directeur(trice) du développement d’affaires
St-Denis Thompson est chef de file dans l’industrie de la construction. Depuis 1995, nous offrons une large gamme de services en enveloppe architecturale, en expertise spécialisée, en civil et infrastructure, ainsi qu’en restauration et conservation de bâtiments.
Le ou la Directeur(trice) du développement des affaires est responsable de faire connaître l’expertise de l’entreprise et de générer de nouvelles opportunités de vente.
Relevant du Président, il/elle aura pour mission principale de développer les ventes de l’ensemble des divisions, de bâtir des relations durables avec les clients, les professionnels et les partenaires de l’industrie, et de conclure des ententes qui contribuent directement à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.
Responsabilités
- Mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et le plan de vente, en cohérence avec la vision et les objectifs établis par la direction;
- Prospecter et développer de nouveaux clients, segments et marchés pour l’ensemble des divisions de l’entreprise;
- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants afin de les fidéliser et d’accroître leur potentiel;
- Bâtir et entretenir un réseau de relations avec les firmes de professionnels, les gestionnaires immobiliers et les partenaires de l’industrie;
- Qualifier les opportunités d’affaires afin de concentrer les efforts sur les dossiers à plus fort potentiel;
- Préparer et présenter des propositions commerciales, des présentations et des offres de services, en collaboration avec l’estimation et les équipes internes;
- Négocier et conclure les ententes avec les clients, dans le respect des paramètres établis par la direction;
- Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance;
- Établir les prévisions de ventes et suivre l’atteinte des objectifs;
- Participer aux activités de réseautage, salons professionnels, conférences et autres événements favorisant la visibilité de l’entreprise;
- Maintenir à jour le pipeline d’opportunités et la base de données clients dans le CRM;
- Produire des rapports réguliers sur les résultats de vente et les perspectives de croissance;
- Collaborer étroitement avec l’estimation, les opérations et les chargés de projets, du premier contact avec le client jusqu’à la signature;
- Toutes autres tâches connexes.
Votre profil
- Détenir un diplôme en ventes, marketing, administration des affaires, construction ou dans un domaine pertinent;
- Posséder 5 à 10 années d’expérience en vente ou en développement des affaires dans le domaine de la construction;
- Excellentes capacités de négociation et de conclusion de ventes;
- Réseau de contacts établi dans l’industrie de la construction;
- Leadership, esprit entrepreneurial et approche collaborative;
- Excellente capacité relationnelle;
- Excellente compréhension du marché de la construction au Québec;
- Capacité à évaluer sommairement la valeur des travaux, un atout important;
- Expérience démontrée dans l’utilisation d’un CRM (ex. Salesforce);
- Bilinguisme (français/anglais) autant à l’écrit qu’à l’oral;
- Détenir un permis de conduire valide.
