Type : Sur la route / en présentiel | Temps plein
Lieu : Laval / Grand Montréal, Québec
À propos de notre client
Notre client est une importante entreprise privée œuvrant dans le secteur de l’équipement, avec une présence bien établie à travers le Canada et à l’international. L'organisation s’appuie sur neuf décennies d’activité et sur une culture entrepreneuriale axée sur le client, le travail d’équipe, l’initiative et la création de valeur à long terme.
Au Québec, son activité de manutention est en pleine phase de développement. L’équipe locale bâtit actuellement sa présence commerciale et offre donc une occasion particulièrement intéressante à des représentants qui souhaitent faire davantage que gérer un portefeuille déjà établi. Il s’agit de contribuer concrètement à bâtir un territoire, développer de nouvelles relations d’affaires et participer à la croissance d’une activité qui bénéficie des ressources d’une grande organisation.
Ce rôle conviendra particulièrement à une personne possédant un véritable esprit de « hunter », qui aime être sur le terrain, ouvrir des portes et comprendre les opérations de ses clients.
Responsabilités principales
À titre de Représentant(e) des ventes – Manutention / Gestionnaire de territoire, vous serez responsable de développer les ventes d’équipements de manutention neufs et usagés dans votre territoire et de contribuer directement à la croissance de cette activité au Québec.
Vos responsabilités comprendront :
Développement des affaires et prospection :
- Développer activement votre territoire grâce à une prospection soutenue, incluant les appels à froid, les visites terrain et l’identification de nouvelles occasions d’affaires.
- Acquérir de nouveaux clients tout en augmentant la présence de l’entreprise auprès des comptes existants.
- Identifier les comptes stratégiques et élaborer des plans de développement permettant de bâtir des relations commerciales durables.
- Voyager régulièrement sur votre territoire afin de maintenir une présence directe auprès des clients actuels et potentiels.
Vente consultative et compréhension des besoins :
- Aller au-delà d’une approche transactionnelle en cherchant à comprendre les opérations, les applications et les enjeux spécifiques de chaque client.
- Poser les bonnes questions et faire preuve de créativité afin d’identifier la solution de manutention la mieux adaptée au contexte opérationnel du client.
- Développer continuellement votre connaissance des produits, de leurs caractéristiques techniques et du marché concurrentiel.
Gestion et croissance du territoire :
- Développer et exécuter des stratégies de vente, et de promotion adaptées à votre territoire.
- Maintenir à jour les informations relatives aux comptes, aux prospects et aux activités de vente.
- Suivre l’évolution des activités des clients afin d’anticiper leurs besoins et de repérer de nouvelles occasions commerciales.
- Gérer avec rigueur la documentation de vente, les déplacements et les dépenses associées au territoire.
Contribution à une activité en croissance :
- Prendre en charge votre territoire avec une véritable mentalité entrepreneuriale, tout en travaillant étroitement avec l’équipe locale.
- Participer au développement d’une clientèle dans un environnement en croissance où votre capacité à créer des occasions aura un impact direct.
- Profiter de l’autonomie d’un rôle de vente externe tout en faisant preuve de responsabilisation, de constance et d’une forte présence sur le terrain.
Qualifications
Pour réussir dans ce rôle, les candidats devraient démontrer les éléments suivants :
Expérience et connaissance du marché :
- Expérience pertinente en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel, de distribution industrielle ou de vente de produits techniques.
- Une expérience dans le secteur de la manutention constitue un atout important. Des profils provenant d’autres environnements industriels ou de la vente de produits techniques pourront également être considérés s’ils démontrent une réelle capacité à apprendre les produits et à comprendre les opérations des clients.
- Expérience démontrée dans le développement des ventes et d’un territoire commercial.
Approche commerciale :
- Véritable profil de « hunter », à l’aise avec la prospection continue, les appels à froid et le développement de nouveaux comptes.
- Capacité à bâtir des relations commerciales durables plutôt qu’à privilégier uniquement une approche transactionnelle.
- Aptitude à comprendre des produits techniques et à traduire les besoins opérationnels d’un client en solutions pertinentes.
Compétences clés :
- Curiosité naturelle, volonté d’apprendre et ouverture à développer continuellement ses connaissances.
- Maturité, persévérance et capacité à gérer les objections et le rejet inhérents au développement des affaires.
- Esprit entrepreneurial jumelé à une réelle capacité à travailler en équipe.
- Excellentes aptitudes en communication, organisation, planification et gestion du temps.
- Motivation par les résultats, autonomie et sens des responsabilités.
Exigences du poste :
- Être disponible pour se déplacer régulièrement sur le territoire assigné.
- Détenir et maintenir un permis de conduire valide.
- Détenir un passeport valide et être disponible pour voyager à l’étranger au besoin.
- Le bilinguisme français-anglais est considéré comme un atout.
Ce qui est offert
- Véhicule.
- Compte de dépenses.
- Téléphone corporatif.
- Assurances santé, dentaires et autres avantages sociaux.
- Régime de pension.
- Formation en cours d’emploi et possibilités d’apprentissage continu.
- Possibilités d’avancement au sein d’une organisation en croissance qui valorise l’initiative et le travail d’équipe.
- Une occasion de participer à la construction d’une activité en développement et d’évoluer avec celle-ci à long terme.
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