About the Role:
Reporting to the Chief Operating Officer and Canadian Market President, the Sales Director, Canada, is responsible for leading Marconi Technologies' growth strategy across the Canadian defence and security market, with a primary focus on the Department of National Defence (DND), the Canadian Armed Forces (CAF), defence-related government agencies, NATO, prime contractors, systems integrators, and strategic industry partners.
This leadership role is accountable for identifying, shaping, capturing, and closing opportunities across Marconi Technologies' portfolio of tactical communications solutions, including tactical radios, Troposcatter communications systems, satellite communications, deployable network infrastructure, and related mission-critical capabilities.
Acting as a trusted advisor to military, government, and industry stakeholders, the Sales Director will develop long-term strategic relationships, influence customer requirements, position Marconi solutions to support operational mission needs, and convert opportunities into sustainable revenue growth.
Military experience or extensive experience supporting the CAF and DND is highly desirable.
Responsibilities:
Sales & Opportunity Management
- Lead the full sales cycle for opportunities across the Canadian defense and security market, from opportunity identification through contract award.
- Develop and execute account and opportunity strategies that align with organizational growth objectives.
- Build and maintain a qualified sales pipeline while ensuring accurate forecasting and CRM management.
- Identify and qualify new business opportunities within DND, CAF, public safety organizations, and defense industry partners.
- Lead customer engagements, solution presentations, demonstrations, and proposal support activities.
- Support bid and capture efforts, including pricing strategy, competitive positioning, and win themes.
- Meet or exceed assigned revenue, pipeline, and growth targets.
Customer Engagement & Relationship Management
- Establish and maintain strong relationships with key decision-makers, end users, government stakeholders, and industry partners.
- Serve as a trusted advisor by understanding customer operational challenges and aligning solutions to mission requirements.
- Represent Marconi Technologies at defense exhibitions, industry events, conferences, and customer meetings across Canada.
- Develop and maintain relationships with prime contractors, system integrators, and strategic partners.
Market Development & Strategic Growth
- Monitor market trends, procurement activities, and emerging customer requirements.
- Gather competitive intelligence and provide strategic recommendations to support business planning and growth initiatives.
- Identify and evaluate partnership opportunities that enhance market access and business development efforts.
- Contribute to the development and execution of Canadian market growth strategies.
Cross-Functional Leadership
- Collaborate closely with Business Development, Product Management, Engineering, Programs, and Contracts teams to ensure successful pursuit and delivery of opportunities.
- Provide customer and market insights to support product strategy and roadmap development.
- Support bid/no-bid decisions and business case development for strategic pursuits.
- Ensure smooth coordination between sales, capture, proposal, and delivery teams throughout the opportunity lifecycle.
Qualifications:
- Bachelor's degree in Business, Engineering, Telecommunications, Communications, Military Studies, or a related field.
- Minimum 7-10 years of experience in sales, business development, capture management, or strategic account management within defence, aerospace, telecommunications, security, government, or related technology sectors.
- Demonstrated success developing qualified pipelines, winning complex opportunities, and delivering measurable revenue growth.
- Strong understanding of CAF and DND organizations, operational environments, procurement processes, and decision-making structures.
- Military service or significant experience supporting CAF, DND, defence prime contractors, or government defence programs is strongly preferred.
- Experience engaging with senior military officers, government decision-makers, industry partners, and executive stakeholders.
- Demonstrated experience managing complex pursuits involving multiple stakeholders and long sales cycles.
- Ability to communicate technical and operational concepts effectively to operational, technical, procurement, and executive audiences.
- Strong presentation, negotiation, relationship-building, and communication skills.
- Proficiency with CRM systems and Microsoft Office applications.
- Ability to obtain and maintain Government of Canada security clearances required for the role.
- Ability to travel regularly within Canada and occasionally internationally.
Why Work at Marconi Technologies?
- Competitive compensation including a discretionary performance bonus.
- Flexible work schedule and hybrid work model (remote and on-site).
- Learning and professional development opportunities.
- Employer-paid group insurance including short- and long-term disability, medical, dental, vision, life insurance, telemedicine, employee assistance, and wellness programs.
- Retirement savings program with employer contribution.
- Inclusive, collaborative, and supportive work environment designed to help employees reach their full potential.
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À propos du poste:
Relevant de la cheffe de l'exploitation et présidente du marché canadien, le ou la directeur(trice) des ventes, Canada, est responsable de la stratégie de croissance de Marconi Technologies au sein du marché canadien de la défense et de la sécurité, en mettant l'accent sur le ministère de la Défense nationale (MDN), les Forces armées canadiennes (FAC), les organismes gouvernementaux liés à la défense, l’OTAN, les entrepreneurs principaux, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques de l'industrie.
Ce rôle de leadership est responsable d'identifier, d'influencer, de développer, de capturer et de concrétiser les opportunités d'affaires relatives au portefeuille de solutions de communications tactiques de Marconi Technologies, incluant les radios tactiques, les systèmes Troposcatter, les communications satellitaires, les infrastructures de réseaux déployables et les capacités connexes essentielles aux missions.
Agissant comme conseiller de confiance auprès des intervenants militaires, gouvernementaux et industriels, le ou la titulaire développera des relations stratégiques à long terme, contribuera à l'orientation des besoins des clients, positionnera les solutions de Marconi afin de répondre aux exigences opérationnelles et transformera les opportunités en croissance durable des revenus.
Une expérience militaire ou une expérience significative auprès des FAC et du MDN constitue un atout important.
Responsabilités:
Ventes et gestion des opportunités
- Diriger l'ensemble du cycle de vente pour les opportunités sur le marché canadien de la défense et de la sécurité, de l'identification de l'opportunité jusqu'à l'attribution du contrat.
- Élaborer et exécuter des stratégies de comptes et d'opportunités alignées sur les objectifs de croissance organisationnelle.
- Constituer et maintenir un pipeline de ventes qualifié tout en assurant une prévision précise et une gestion rigoureuse du CRM.
- Identifier et qualifier de nouvelles occasions d'affaires au sein du MDN, des FAC, des organismes de sécurité publique et des partenaires de l'industrie de la défense.
- Diriger les échanges avec les clients, les présentations de solutions, les démonstrations et les activités de soutien aux propositions.
- Soutenir les efforts de soumission et de capture, y compris la stratégie de tarification, le positionnement concurrentiel et les thèmes gagnants.
- Atteindre ou dépasser les objectifs assignés en matière de revenus, de pipeline et de croissance.
Engagement client et gestion des relations
- Établir et maintenir de solides relations avec les décideurs clés, les utilisateurs finaux, les intervenants gouvernementaux et les partenaires de l'industrie.
- Agir en tant que conseiller de confiance en comprenant les défis opérationnels des clients et en alignant les solutions sur les exigences de mission.
- Représenter Marconi Technologies lors de salons de la défense, d'événements de l'industrie, de conférences et de réunions avec des clients partout au Canada.
- Développer et maintenir des relations avec les entrepreneurs principaux, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques.
Développement de marché et croissance stratégique
- Surveiller les tendances du marché, les activités d'approvisionnement et les exigences émergentes des clients.
- Recueillir des renseignements concurrentiels et fournir des recommandations stratégiques pour appuyer la planification des affaires et les initiatives de croissance.
- Identifier et évaluer les occasions de partenariat qui renforcent l'accès au marché et les efforts de développement des affaires.
- Contribuer à l'élaboration et à l'exécution des stratégies de croissance du marché canadien.
Leadership transversal
- Collaborer étroitement avec les équipes de développement des affaires, de gestion des produits, d'ingénierie, de programmes et de contrats afin d'assurer la réussite de la poursuite et de la livraison des opportunités.
- Fournir des renseignements sur les clients et le marché pour appuyer la stratégie de produits et le développement de la feuille de route.
- Soutenir les décisions de soumission/non-soumission et l'élaboration de dossiers d'affaires pour les poursuites stratégiques.
- Assurer une coordination harmonieuse entre les équipes de vente, de capture, de proposition et de livraison tout au long du cycle de vie de l'opportunité.
Qualifications:
- Baccalauréat en administration des affaires, en génie, en télécommunications, en communications, en études militaires ou dans un domaine connexe.
- Minimum de 7 à 10 années d'expérience en ventes, développement des affaires, gestion de capture ou gestion stratégique de comptes dans les secteurs de la défense, de l'aérospatiale, des télécommunications, de la sécurité, du gouvernement ou des technologies connexes.
- Succès démontré dans le développement de pipelines d'affaires, la conquête d'opportunités complexes et l'atteinte d'objectifs de croissance.
- Bonne compréhension des FAC, du MDN, de leurs environnements opérationnels, de leurs processus d'approvisionnement et de leurs mécanismes décisionnels.
- Une expérience militaire ou une expérience significative auprès des FAC, du MDN, d'entrepreneurs principaux de la défense ou de programmes gouvernementaux de défense est fortement souhaitée.
- Expérience auprès d'officiers supérieurs, de décideurs gouvernementaux, de partenaires industriels et d'équipes de direction.
- Expérience démontrée dans la gestion de poursuites complexes impliquant de multiples parties prenantes et des cycles de vente à long terme.
- Capacité à vulgariser et à communiquer efficacement des concepts techniques et opérationnels à différents auditoires.
- Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et développement de relations.
- Maîtrise des systèmes CRM et de la suite Microsoft Office.
- Admissibilité à l'obtention et au maintien des habilitations de sécurité requises par le gouvernement du Canada.
- Disponibilité pour voyager régulièrement au Canada et occasionnellement à l'international.
Pourquoi travailler chez Marconi Technologies?
- Rémunération concurrentielle incluant un programme de bonification discrétionnaire basé sur la performance.
- Horaire flexible et modèle de travail hybride.
- Opportunités d'apprentissage et de développement professionnel.
- Régime complet d'avantages sociaux payé par l'employeur.
- Régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur.
- Environnement de travail inclusif, collaboratif et stimulant favorisant le développement du plein potentiel de chaque employé.
