Directeur(trice) des ventes – Développement des affaires et comptes stratégiques nationaux
Salaire de base de 120 000 $ + commissions avantageuses | Territoire pancanadien
Vous êtes un(e) professionnel(le) chevronné(e) de la vente B2B et disposez d'un solide réseau de relations dans les secteurs du commerce de détail et de la distribution au Canada?
Vous possédez l'expertise commerciale, les contacts professionnels et l'esprit entrepreneurial nécessaires pour ouvrir des comptes majeurs, négocier des partenariats stratégiques et générer de nouvelles occasions d'affaires?
SAGETRA INC. recherche un(e) directeur(trice) des ventes performant(e) pour contribuer activement à sa prochaine phase d'expansion nationale.
Votre mandat : Ouvrir des portes. Bâtir des partenariats. Générer des résultats.
Relevant directement de la haute direction, vous serez responsable:
- d'identifier, de développer et de concrétiser de nouvelles occasions d'affaires rentables à travers le Canada.
- d'établir des relations avec les acheteurs corporatifs, les gestionnaires de catégories, les responsables des achats et les décideurs des grandes chaînes de détail, des groupements d'achats et des détaillants possédant plusieurs points de vente.
- d'identifier les occasions d'obtenir de nouveaux référencements de produits, de conclure des ententes commerciales et de développer des partenariats durables.
- de développer notre réseau de grossistes, de distributeurs, de fournisseurs d'équipements de restauration et d'autres partenaires commerciaux afin de créer de nouveaux canaux de distribution et des sources de revenus durables.
Vos principales responsabilités
- Expansion nationale : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie ambitieuse de développement des affaires visant à renforcer la présence de Sagetra partout au Canada.
- Acquisition de comptes stratégiques : Identifier, prospecter et conclure de nouvelles ententes commerciales avec les grandes chaînes de détail canadiennes, les distributeurs, les grossistes et les comptes stratégiques, en privilégiant les occasions à fort potentiel.
- Développement du réseau commercial : Établir et développer des relations avec les fournisseurs d'équipements de restauration, les groupes hôteliers, les acheteurs institutionnels et d'autres clients commerciaux afin d'élargir nos canaux de distribution.
- Négociations commerciales stratégiques : Mener les discussions avec les principaux décideurs et négocier des conditions tarifaires rentables, des référencements de produits, des ententes d'approvisionnement et des partenariats de distribution.
- Développement de nouveaux revenus : Constituer un portefeuille solide d'occasions d'affaires, convertir les prospects en comptes actifs et générer une croissance durable et rentable des ventes.
- Veille commerciale : Suivre l'évolution des marchés, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d'identifier de nouvelles occasions d'affaires et de renforcer le positionnement concurrentiel de Sagetra.
- Performance et résultats : Atteindre les objectifs établis en matière de ventes, d'acquisition de nouveaux comptes et de rentabilité, tout en assurant des prévisions fiables et un suivi régulier des résultats.
- Collaboration interfonctionnelle : Travailler étroitement avec les équipes des achats, des stocks, de la logistique et de la direction afin d'assurer la bonne exécution des engagements commerciaux.
- Leadership commercial : Formuler des recommandations stratégiques et partager votre connaissance du marché afin de contribuer aux objectifs de croissance à long terme de Sagetra.
Votre Profil:
- Au moins 5 années d'expérience probante en vente B2B, en développement des affaires, en gestion de comptes nationaux ou en distribution de gros.
- Des réalisations démontrées en acquisition de nouveaux clients, en négociation d'ententes commerciales importantes et en croissance rentable des ventes.
- Une expérience dans les secteurs des biens de consommation, des articles ménagers, des accessoires de cuisine, de la distribution au détail, des équipements de restauration ou dans des secteurs connexes.
- Une solide connaissance des réseaux canadiens de distribution au détail et en gros, des processus d'achat et des mécanismes de décision commerciale.
- L'assurance et la crédibilité nécessaires pour interagir directement avec des acheteurs principaux, des responsables de l'approvisionnement et des décideurs corporatifs.
- D'excellentes aptitudes en négociation, un jugement commercial avisé et une forte orientation vers les résultats.
- Un esprit entrepreneurial, de l'initiative et la capacité de développer de façon autonome de nouveaux marchés et de nouvelles occasions d'affaires.
- Une excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, afin de communiquer avec les clients, fournisseurs et partenaires commerciaux au Québec et dans les autres provinces canadiennes.
- La disponibilité nécessaire pour effectuer des déplacements professionnels partout au Canada, selon les besoins.
Un atout majeur : Un réseau professionnel établi et des relations existantes avec de grandes chaînes de détail canadiennes, des distributeurs nationaux, des grossistes ou des groupements d'achats.
Pourquoi vous joindre à SAGETRA?
Une rémunération attractive
- Salaire de base annuel de 120 000 $.
- Structure de commissions avantageuse récompensant directement les ventes rentables générées auprès de nouveaux comptes.
Un mandat commercial stimulant
Avantages sociaux
- Assurance collective comprenant les soins dentaires, les soins de santé complémentaires et l'assurance vie.
- Stationnement sur place.
- Remboursement des frais de déplacement professionnels autorisés.
Sales Manager – National Business Development & Strategic Accounts
$120,000 Base Salary + Attractive Commission | Canada-Wide Territory
Are you an accomplished B2B sales professional with strong relationships across Canada's retail and wholesale distribution landscape?
Do you have the commercial expertise, industry connections and entrepreneurial drive to open major accounts, negotiate strategic partnerships and generate significant new business?
SAGETRA INC. is looking for a high-performing Sales Manager to lead its next phase of national expansion.
Your Mandate: Open Doors. Build Partnerships. Deliver Results.
Reporting directly to senior management, you will be responsible for:
- identifying, developing and securing profitable new business across Canada.
- building relationships with corporate buyers, category managers, purchasing executives and decision-makers at major retail chains, buying groups and multi-location retailers. Identify opportunities to secure product listings, commercial agreements and long-term partnerships.
- expanding our network of wholesalers, distributors, restaurant equipment dealers, foodservice suppliers and other commercial partners, creating new distribution channels and sustainable revenue streams.
What You'll Drive
- National Market Expansion: Develop and execute an ambitious business development strategy to strengthen Sagetra's presence across Canada.
- Strategic Account Acquisition: Identify, prospect and secure new business with major Canadian retail chains, distributors, wholesalers and strategic accounts, focusing on high-value commercial opportunities.
- Commercial Network Development: Establish and expand relationships with restaurant supply companies, hospitality groups, institutional buyers and other commercial customers to develop new distribution channels.
- High-Value Commercial Negotiations: Lead discussions with key decision-makers and negotiate profitable pricing, product listings, supply agreements and distribution partnerships.
- New Revenue Generation: Build a strong sales pipeline, convert opportunities into active accounts and drive sustainable, profitable revenue growth.
- Market Intelligence: Monitor market developments, competitor activities and evolving customer needs to identify new business opportunities and strengthen Sagetra's competitive position.
- Performance & Accountability: Achieve established sales, new-account acquisition and profitability targets, while providing reliable forecasts and performance updates.
- Cross-Functional Collaboration: Work closely with purchasing, inventory, logistics and senior management to ensure successful execution of commercial commitments.
- Commercial Leadership: Contribute market insights and strategic recommendations to support Sagetra's long-term growth objectives.
Your profile:
- At least 5 years of demonstrated success in B2B sales, business development, national accounts or wholesale distribution.
- A strong record of acquiring new customers, negotiating significant commercial agreements and delivering profitable sales growth.
- Experience in consumer goods, housewares, kitchenware, retail distribution, restaurant equipment or related sectors.
- A solid understanding of Canadian retail and wholesale distribution channels, purchasing structures and commercial decision-making.
- The confidence and credibility to engage directly with senior buyers, procurement leaders and corporate decision-makers.
- Strong negotiation skills, sound commercial judgment and a results-oriented approach.
- An entrepreneurial mindset, initiative and the ability to independently develop new markets and opportunities.
- Excellent French and English communication skills, written and spoken, for business relationships across Quebec and other Canadian provinces.
- Availability to travel throughout Canada as required.
A significant advantage: An established professional network and existing relationships with major Canadian retail chains, national distributors, wholesalers or buying groups.
Why Join SAGETRA?
A Compelling Financial Opportunity
- $120,000 annual base salary.
- Attractive commission structure directly rewarding profitable business generated from newly acquired accounts.
A Meaningful Commercial Mandate
Autonomy, Visibility & Support
Benefits
- Group insurance, including dental, extended health and life insurance.
- On-site parking.
- Reimbursement of approved business travel expenses.
